Οι χρήστες της Google από όλο τον κόσμο μπορούν να είναι οι πιθανοί πελάτες σας. Θα επισκεφτούν τον ιστότοπό σας και θα αγοράσουν τα προϊόντα που πουλάτε. Σε αυτόν τον οδηγό του Google Ads, θα μάθετε πώς να δημιουργήσετε την πρώτη σας καμπάνια AdWords για την επιχείρησή σας.
Η δημιουργία μιας διαφήμισης σάς δίνει μεγαλύτερη εμβέλια στην κοινότητα και αυξάνει τις μετατροπές. Διαφορετικά, θα αφιερώσετε πολύ από τον χρόνο σας για να κατατάξετε οργανικά στο Google. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν πρώτα με τα βασικά.
Google Ads vs AdWords: What's Different
Η Google προσφέρει στους διαφημιστές να εμφανίζουν διαφημίσεις στις αναζητήσεις της. Η υπηρεσία ονομαζόταν Google AdWords. Αλλά το 2018, η Google μετονόμασε το AdWords σε Google Ads και πρόσθεσαν πολύ περισσότερες δυνατότητες από τις διαφημίσεις αναζήτησης.
Αυτό είναι ένα παράδειγμα μερικών διαφημίσεων αναζήτησης για την "καλύτερη φιλοξενία ιστού":
Οδηγός Google Ads: Πώς να δημιουργήσετε την πρώτη σας καμπάνια στο AdWords
Ξεκινήστε με το Google Ads
Πάρε μια ανάσα και μην το ιδρώνεις γιατί είναι προσιτό και κατανοητό. Πριν ξεκινήσετε, θα πρέπει να έχετε λογαριασμό Google ή να εγγραφείτε στον ιστότοπο Google ad word. Η πραγματική διασκέδαση ξεκινά όταν δημιουργείτε την πρώτη σας καμπάνια και αποκτάτε όλες αυτές τις πωλήσεις και τα κέρδη.
1: Μεταβείτε στο Google Ads και κάντε κλικ στο "Έναρξη τώρα"
Για να ξεκινήσετε την προβολή των διαφημίσεών σας, εισαγάγετε πρώτα τα στοιχεία χρέωσής σας.
Γι'αυτό,
Μεταβείτε στις ρυθμίσεις στην ενότητα "Χρέωση"
Προσθέστε τους τρόπους πληρωμής σας και διαχειριστείτε τις μεταφορές χρέωσης.
2: Δημιουργήστε την καμπάνια σας:
4: Αντιγράψτε και επικολλήστε τον ιστότοπο, το κανάλι ή το κατάστημα της επωνυμίας σας και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο επόμενο:
Ονομάστε την καμπάνια σας στο Google Ads τώρα και "Συνέχεια":
4: Ορίστε και αξιολογήστε την προσφορά και τον προϋπολογισμό σας. Μεταβείτε στο "Μη αυτόματο CPC" και καταργήστε την επιλογή "Βοήθεια στην αύξηση της μετατροπής με Ενισχυμένο CPC".
5: Καταργήστε την επιλογή των διαφημίσεων αναζήτησης ή προβολής δικτύου:
6: Επιλέξτε την τοποθεσία του κοινού-στόχου σας. Και επιλέξτε "Παρουσία" μόνο.
Τώρα είναι η ώρα να εισαγάγετε τις σχετικές λέξεις-κλειδιά.
7: Γράψτε το διαφημιστικό σας αντίγραφο. Και αυξήστε την ισχύ της διαφήμισής σας:
Αυτό ακούγεται απλό και περίεργο, αλλά πώς θα ξέρετε τι να γράψετε σε αντίγραφο διαφήμισης; Ή πώς να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά βελτιστοποίησης; Δεν ήταν υπερβολή όταν είπα. Θα κρατάω το δάχτυλό σου σε κάθε βήμα. Έτσι,θα σας πω λίγα λόγια για αυτά τα βήματα.
Δημιουργήστε το καλύτερο αντίγραφο διαφήμισης
Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς τη δημιουργία αποτελεσματικών και πρακτικών διαφημίσεων, ώστε οι μετατροπές να δημιουργούν πωλήσεις, δυνητικούς πελάτες και πολλά άλλα. Τώρα, ήρθε η ώρα να γράψετε τις λεπτομέρειες των διαφημίσεών σας.
Αυτό είναι όπου οι δεξιότητες έρευνας, επικοινωνίας και γραφής έχουν μεγαλύτερη σημασία. Μπορείτε επίσης να προσλάβετε έναν συγγραφέα για να δημιουργήσει ένα μοναδικό και λειτουργικό αντίγραφο διαφήμισης. Υπάρχουν τρεις διαθέσιμες επιλογές επικεφαλίδων με δύο περιγραφές για την πραγματοποίηση ή τη διακοπή της συμφωνίας.
Διαπραγματευτές:
- Χρησιμοποιήστε συνοπτικές και πιασάρικες λέξεις
- Πηγαίνετε για έναν ελκυστικό και φιλικό τόνο
- Συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιεί το κοινό σας
- Χρησιμοποιήστε ισχυρές λέξεις παρότρυνσης για δράση όπως Click, Buy, Now, Limited
Deal-Breakers:
- Γράψτε παραπλανητικές πληροφορίες
- Ακούγεται σαν να πιέζεις πολύ
- Χρησιμοποιήστε πολλές λέξεις δολωμάτων κλικ (το κλειδί είναι η μετριοπάθεια)
Το αντίγραφο διαφήμισης είναι ζωτικής σημασίας για να τραβήξετε την προσοχή των χρηστών και να τους κάνετε να κάνουν κλικ στη σελίδα προορισμού σας. Επομένως, χρησιμοποιήστε το με σύνεση. Όταν ολοκληρώσετε τη σύνταξη της διαφήμισης, τοποθετήστε τον αριθμό της επωνυμίας σας στο τέλος, ώστε οι πιθανοί πελάτες να μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας γρήγορα.
Επιλέξτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά
Η βελτιστοποίηση ιστότοπων, ιστολογίων ή επωνυμιών μέσων κοινωνικής δικτύωσης γίνεται δημοφιλής μέρα με τη μέρα. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να φέρετε σχετική επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας. Ρίξτε μια ματιά στον οδηγό SEO για αρχάριους για εις βάθος ιδέες έρευνας λέξεων-κλειδιών.
Σε αυτό το βήμα, προσπαθήστε να βρείτε όσο το δυνατόν περισσότερες σχετικές λέξεις-κλειδιά. Μπορείτε να βρείτε τις λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιώντας αυτά τα εργαλεία και τις δυνατότητες:
- Google Trends
- Google Keywords Planner
- Ahrefs Keyword Generator
- Google search bar
- Google auto-suggestion feature.
- SERPs analysis
Όσο περισσότερο δημιουργείτε τις διαφημίσεις, τόσο περισσότερα θα γνωρίζετε για τα ενδιαφέροντα των πελατών σας, την αναλογία κλικ κ.λπ. Οι λέξεις-κλειδιά σας θα πρέπει να πληρούν τα ακόλουθα κριτήρια:
- Good search volume (especially in your area)
- Related to brand
- Written on the landing page
- Long-tail keywords
Επιλέξτε όσες λέξεις-κλειδιά βελτιστοποίησης θέλετε και, στη συνέχεια, επιλέξτε τη γλώσσα του κοινού-στόχου σας. Για παράδειγμα, εάν η επωνυμία σας διαπραγματεύεται μόνο στα Αγγλικά, επιλέξτε Αγγλικά. Αλλά αν συναλλάσσεστε και με Ισπανούς και Γάλλους πελάτες, τότε η επιλογή τους θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα.
Στοχεύστε το κοινό με βάση την τοποθεσία
Η τοποθεσία είναι μια ουσιαστική πτυχή του κοινού-στόχου σας. Οι μικρές μάρκες που δεν παραδίδουν παντού θα πρέπει να χρησιμοποιούν τα μέρη που είναι άνετα.
- Ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχος είναι εξαιρετικό για μετατροπές.
- Ένα ευρύ κοινό βοηθά στην αναγνώριση και την οικοδόμηση εμπιστοσύνης.
Σημείωση: Στην ιδανική περίπτωση, ξεκινήστε πρώτα την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την επωνυμία του ιστότοπού σας για μια καλύτερη διαφημιστική καμπάνια. Στη συνέχεια, όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν τα προϊόντα σας πηγαίνουν για μετατροπές και πωλήσεις.
Ορίστε και διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό σας
Τώρα, αυτό είναι το βήμα όπου πρέπει να αξιολογήσετε το κόστος, το κέρδος της επιχείρησής σας, κ.λπ. Για την πρώτη διαφήμιση, σας συνιστώ να πάτε αργά και χαμηλά. Επειδή αυτή είναι η πρώτη διαφήμιση της επιχείρησής σας, θα πρέπει να τη θεωρήσετε ως πειραματική καμπάνια.
Θα σας δώσει μια προοπτική για το πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις, ποια λέξη-κλειδί έχει τα καλύτερα αποτελέσματα στο Google και τι χρειάζεται την εστίαση και την προσοχή σας.
Η δημιουργία της πρώτης διαφημιστικής καμπάνιας είναι σαν να κάνετε ένα βήμα προς τη βελτίωση της επωνυμίας σας. Θα σας δώσει συμβουλές για να είστε πιο ελκυστικοί και δημιουργικοί, τι λειτουργεί με την εικόνα σας και τι όχι.
Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό σας και το ποσό προσφοράς μέσω ενός διαδικτυακού σχεδιαστή λέξεων-κλειδιών και της πλήρους ανάλυσής τους. Κάθε λέξη-κλειδί έχει το ποσό προσφοράς της. Όσο υψηλότερος είναι ο ανταγωνισμός, τόσο υψηλότερο είναι το CPC του (Κόστος ανά κλικ)
Οι έμποροι του Διαδικτύου, όπως εγώ, λατρεύουν να στοχεύουν τις λέξεις-κλειδιά με υψηλό CPC, επειδή προσφέρουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).
Πρέπει να πληρώσετε για την εμφάνιση διαφημίσεων στους χώρους ιστού της Google ως διαφημιζόμενος. Υπάρχουν δύο τύποι πληρωμής για το Google Ads.
Manual: Μπορείτε να το πληρώσετε πριν εκτελέσετε την προσθήκη
Automatic: Η Google θα αφαιρέσει τα χρήματα αυτόματα
Παρέχετε στοιχεία χρεωστικής ή πιστωτικής κάρτας στις αυτόματες πληρωμές και η Google αφαιρεί χρήματα μέχρι να διακόψετε την καμπάνια.
Οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτόματους τρόπους πληρωμής. Αλλά μου αρέσει να πηγαίνω για τις μη αυτόματες πληρωμές γιατί έτσι έχω περισσότερο έλεγχο στις διαφημίσεις μου.
Ελέγξτε την πρώτη σας καμπάνια στο Google Ads
Όταν τελειώσετε με τις βασικές πληροφορίες, τις λέξεις-κλειδιά, το κοινό-στόχο και τις πληρωμές, το Google Ads θα σας ζητήσει να ελέγξετε την καμπάνια Google. Εδώ, μπορείτε να ελέγξετε για γραμματική, ορθογραφικά λάθη, λέξεις-κλειδιά και τα πάντα.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε γράψει τα πάντα σύμφωνα με τους στόχους.
Εάν όλα είναι ευθυγραμμισμένα με την εικόνα και τον στόχο της επωνυμίας σας, κάντε κλικ στο επόμενο βήμα και προσθέστε τα στοιχεία χρέωσης και πληρωμής.
Η επένδυση του χρόνου και των χρημάτων σας σε ένα σύστημα, που δεν ξέρετε είναι πολύ επικίνδυνο. Ας μάθουμε λοιπόν πώς λειτουργεί το Google Ads.
Λοιπόν, πώς λειτουργεί το Google Ads;
Το Google Ads λειτουργεί με υποβολή προσφορών. Επιλέγετε μερικές λέξεις-κλειδιά που θέλετε να προβάλλει η διαφήμισή σας. Και κάνετε την ελάχιστη έως τη μέγιστη προσφορά για κλικ, η οποία ονομάζεται κόστος ανά κλικ (CPC). Στις περισσότερες δημοπρασίες, οι διαφημιστές με την υψηλότερη προσφορά κερδίζουν τους διαφημιστικούς χώρους της Google.
Η συνάφεια παίζει ουσιαστικό ρόλο στο Google Ads. Όσο πιο συναφή η διαφήμιση και η σελίδα προορισμού σας, τόσο λιγότερα θα πληρώσετε για τη διαφήμιση. Και θα αποφέρετε πολλά κέρδη από την επένδυσή σας στη διαφήμιση.
Τώρα αυτή τη στιγμή, μπορεί να πιστεύετε ότι πρέπει να πληρώσετε σημαντικό χρόνο και χρήμα για την προβολή διαφημίσεων. Αλλά δεν είναι έτσι. Με μερικά κόλπα στο Google Ads, μπορείτε να τα καταφέρετε με πολύ λιγότερο από όσο νομίζετε.
Ας κατανοήσουμε τους βασικούς όρους για να αποφασίσουμε για τις διαφημίσεις σας ανάλογα.
Τι επηρεάζει την τοποθεσία σας στο Google Ads
Το Google Ads εκτελείται με επιχειρηματικό μοντέλο πληρωμής ανά κλικ (PPC). Πολλά πράγματα εμπλέκονται στο σύστημα. Όμως δύο σημαντικά πράγματα επηρεάζουν την τοποθέτηση της διαφήμισής σας.
- Η υψηλότερη προσφορά
- Αξιόπιστη σελίδα προορισμού
Αν και η πληρωμή για κάθε κλικ ακούγεται πολύ, αυτά τα κλικ αξίζουν περισσότερο από ό,τι κοστίζουν.
Για παράδειγμα, εάν πληρώσετε 5 $ για ένα μόνο κλικ και ο πελάτης αγοράσει προϊόν αξίας 450 $. Θα σου απομένει ακόμα μεγάλο ποσοστό κέρδους.
Μέχρι τώρα, ελπίζω να έχετε επίγνωση της δημιουργίας επιτυχημένων διαφημίσεων με τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπών. Συνεχίστε λοιπόν να ακολουθείτε αυτές τις συμβουλές και συνεχίστε να δημιουργείτε διαφημίσεις για την επιχείρησή σας.
Πώς να βελτιώσετε τις διαφημίσεις σας στο Google;
Τώρα που δημιουργήσατε τη δική σας πρώτη διαφήμιση Google, ήρθε η ώρα να αξιολογήσετε το αποτέλεσμα. Αυτό είναι το ουσιαστικό μέρος της οικοδόμησης της επωνυμίας σας και της αύξησης των μετατροπών. Έχω συζητήσει μερικούς παράγοντες παρακάτω που πρέπει να έχετε υπόψη κατά τη βελτίωση των διαφημίσεών σας:
Πηγαίνετε για Ανταγωνιστική Ανάλυση
Αξιολογήστε τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται από τους ανταγωνιστές σας και προσθέστε τις στη διαφημιστική σας καμπάνια. Εάν ορισμένες λέξεις-κλειδιά λειτουργούν για αυτούς, θα λειτουργήσουν για εσάς.
Αναλύστε τους ανταγωνιστές σας
Αναλύστε τις λέξεις-κλειδιά που λειτουργούν για τις εντυπώσεις σας και όσες όχι, κάντε μια λίστα για να επιλέξετε λέξεις που μπορούν να κάνουν πράξη.
Make Your Ad and Landing Page Mobile-Friendly
Περισσότερες από τις μισές αναζητήσεις στο Google γίνονται σήμερα σε κινητά. Οι ιστότοποι και οι διαφημίσεις φιλικές προς κινητά εμφανίζονται ψηλά στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι οι περισσότεροι από τους πελάτες σας πρέπει να χρησιμοποιούν τα τηλέφωνά τους περισσότερο από οτιδήποτε άλλο.
Όταν βελτιστοποιείτε τον ιστότοπό σας, κάντε τις εξής ερωτήσεις:
Είναι η σελίδα προορισμού σας αρκετά γρήγορη για γρήγορη φόρτωση
Είναι εύκολη η πλοήγηση και η ανάληψη δράσης;
Μετά από αυτό, θα θέλατε να δοκιμάσετε τον ιστότοπό σας και να λάβετε την υψηλότερη πράσινη βαθμολογία εκεί. Η βελτίωση του χρόνου φόρτωσης κατά 0,1 δευτερόλεπτα μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπών κατά 8%.
Για τη βελτιστοποίηση των διαφημίσεών σας για χρήστες κινητών,
- Κάντε αναβάθμιση στις διευρυμένες διαφημίσεις με κείμενο για να απολαύσετε περισσότερο χώρο
- Επιλέξτε τις σωστές επεκτάσεις διαφημίσεων (Δείχνουν λίγο περισσότερες πληροφορίες για την επιχείρησή σας)
Create a Converting Landing Page
Η Landing Page παίζει σημαντικό ρόλο στις διαφημιστικές σας καμπάνιες. Θα αυξήσει τη βαθμολογία ποιότητας της καμπάνιας σας. Χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά των διαφημίσεών σας και στη σελίδα προορισμού σας.
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο αντίγραφο της διαφήμισής σας.
Εάν η δημιουργία της διαφημιστικής σας καμπάνιας δεν λειτούργησε, δοκιμάσατε να αλλάξετε το αντίγραφο της διαφήμισης; Το νέο και βελτιωμένο αντίγραφο διαφήμισης μπορεί να κάνει θαύματα. θα είναι πιο ελκυστικό, δημιουργικό και πολύτιμο. Μπορεί επίσης να αυξήσει τη βαθμολογία ποιότητάς σας.
Boost the Quality Score
Κατά τον προϋπολογισμό και την πληρωμή για τις διαφημίσεις, χρησιμοποιείτε CPC-Κόστος-Ανά-Κλικ, το οποίο μπορεί να μειωθεί εάν αυξήσετε τη βαθμολογία ποιότητας. Πώς θα το έκανες όμως;
- Τραβήξτε την προσοχή του κοινού σας με έναν συναρπαστικό τίτλο
- Ενημερώστε τους γιατί η επιχείρηση ή η προσφορά σας είναι μοναδική
- Χρησιμοποιήστε ένα ισχυρό CTA (Παρότρυνση για δράση)
- Εναλλαγή πολλαπλών παραλλαγών διαφημίσεων
Εάν έχετε μια ολόκληρη ομάδα διαφημίσεων, η Google εμφανίζει αυτόματα τις καλύτερες διαφημίσεις. Γι' αυτό συνιστώ την εναλλαγή 2 έως 4 παραλλαγών διαφημίσεων με διαφορετικούς τίτλους και αντίγραφα.
Το CPC εξαρτάται από τη βαθμολογία ποιότητας. Αντίθετα, η βαθμολογία ποιότητας εξαρτάται από συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, Landing Page, αξιοπιστία και αναμενόμενη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Με άλλα λόγια, εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε το Google AdWords, θα πρέπει να αυξήσετε τους βαθμούς ποιότητας.
Ελπίζω αυτός ο οδηγός του Google Ads να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε γρήγορα με αυτό που παλαιότερα ήταν γνωστό ως AdWords. Παρουσίασα όλες τις πληροφορίες με εύκολο και πρακτικό τρόπο. Ενημερώστε με αν έχετε ερωτήσεις.
